期刊文章详细信息
“问计于民”还需“问计于心”
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]浙江奇正国际商务咨询有限公司
年 份：2005
期 号：05Z
起止页码：106-107
语 种：中文
收录情况：BDHX、BDHX2004、核心刊
摘 要：常言道，隔行如隔山。把银行与保险公司对比起来说，自然不算太合适。但是．招商银行的“财富账号”也好．保险公司的”车贷险”也罢，其之于营销行为主体而言，都叫做“(服务)产品”．这却不假。既谓“产品”，就有着“缘何而生、奔谁而去”的问题。体会一下，“此起彼落”之间，却蕴含着一个“对消费需求如何研判”的问题。对“消费者”进行研究，是所有营销人的基本功课；尊重消费者的意志．是营销人共同的理念；发现“消费需求”，是其中的关键。这两个案例，值得放到一起来说的主要价值正在于此。
关 键 词：保险公司 消费需求 “消费者” 招商银行 行为主体 营销人 车贷险 产品 合适 财富 所有
分 类 号：F842.3] F124.7
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