期刊文章详细信息
强化差异，做活新品招商
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]21世纪福来传播机构·中国新产品营销团首席顾问
年 份：2005
期 号：5
起止页码：74-77
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计，在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花；与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”，缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。
关 键 词：经销商 企业发展 营销政策 差异化管理 产品定位
分 类 号：F274[工商管理类]
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