期刊文章详细信息
几种激励销售经理的新理论
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]湖北大学商学院电子商务系
年 份：2005
卷 号：6
期 号：7
起止页码：23-25
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：有的企业老总提出鱼鹰论，即让鱼鹰去河里抓鱼，抓到鱼后，小鱼让鱼鹰吃，大鱼给主人。问题是，为了做到这一点，有3种可能：第一，先喂饱鱼鹰，让他无食欲，从而把抓到的全部上交，而这是不可能的，因为鱼鹰一旦吃饱了，就没有去河里抓鱼的积极性；第二，让鱼鹰饿着，有抓鱼的积极性，
关 键 词：新理论 经理 销售 激励 积极性 鱼鹰 企业
分 类 号：F272.91[工商管理类] G206.2]
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