文献类型：期刊文章

作　　者：何兰[1] 黄国辉[1]

机构地区：[1]湖南铁道职业技术学院经贸系

出　　处：《集团经济研究》

年　　份：2005

期　　号：4

起止页码：67-68

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2004、核心刊

摘　　要：在市场营销理论的发展过程中,专家们曾提出了"4P"的理论,即传统营销组合策略中的产品(prod-uct),价格(price),分销渠道(place),促销(promotion).这种理论虽然也强调以消费者为中心,但它的出发点是从企业的角度去考虑问题.1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了"4C"理论,4C即消费者的欲望和需求(consumer),消费者获取满足的成本(cost),消费者购买的方便性(convenience),企业与消费者的有效沟通(communication).因此,4C理论较4P理论更加重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品.在竞争环境日益激烈和消费者越加理性的今天,倡导4C理论的企业无疑更能在竞争中出奇制胜.

关 键 词：房地产企业  中国  营销策略 “4C”理论  住房需求 房价 销售模式  消费心理

分 类 号：F299.233]