期刊文章详细信息
大小生意的区分对销售及销售管理的重要意义
The Significance of Division Between Small and Big Businesses in Selling and Selling Management
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]中北大学成人教育学院,山西太原030051 [2]中北大学经济管理系,山西太原030051
年 份：2004
卷 号：20
期 号：4
起止页码：32-33
语 种：中文
收录情况：普通刊
摘 要：小生意与大生意有着很大的不同 ,对它们的进一步区分对销售和销售管理都具有重要意义。主要在于 :购买者在小生意和大生意决策程序不同 ,销售和展示产品的方法有别 ,销售管理中评价的指标有别。
关 键 词：小生意 大生意 决策程序 销售管理
分 类 号：F274[工商管理类]
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