文献类型：期刊文章

作　　者：张黎[1] Marsha A.Dickson[2]

机构地区：[1]北京大学中国经济研究中心管理学部 [2]美国堪萨斯州立大学

出　　处：《南开管理评论》

年　　份：2004

卷　　号：7

期　　号：4

起止页码：44-50

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI2004_2005、NSSD、RCCSE、RWSKHX、SKJJZZ、ZGKJHX、普通刊

摘　　要：本文利用渠道权力理论研究了国外品牌服装在我国营销渠道中零售商和供应商的关系。运用结构方程模型分析了供应商拥有的权力、零售商所感受到的供应商的影响力、二者在合作中的冲突、零售商对供应商的态度以及满意程度这几个因素之间的关系。结果表明,供应商拥有的法律权力是影响零售商的主要原因;供应商具有的专家权力和相关权力正面影响零售商对自己的态度;零售商感觉来自供应商的权力越大,则其与供应商发生冲突的可能性越大;零售商对供应商的态度会影响供应商对其的满意程度,消极的态度会引发冲突。另外,本文发现渠道成员对权力的感受以及其产生的影响与渠道所处的人文、社会和商业背景密切相关。

关 键 词：外国品牌服装  中国  营销渠道 渠道权力理论 消费需求  进口贸易 渠道冲突  市场份额

分 类 号：F426.86]