文献类型：期刊文章

作　　者：何慕[1] 许瑞[1]

机构地区：[1]上海联纵智达营销咨询公司

出　　处：《中国牧业通讯（养殖场顾问）》

年　　份：2004

期　　号：7

起止页码：44-45

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：区域性乳企如何发展 ,是近几年来业内的关注话题之一。尤其是一些中小型企业的经营更是问题多多 ,困难重重。福建省福州市的一个乳品企业 ,6年前介入液态奶的生产制造 ,花大价钱从瑞典利乐公司引进了几条利乐包生产线。很长一段时间 ,该厂基本上是给其他一些知名品牌做代加工 ,目前日产量达到50吨。但该厂的自有品牌相对薄弱 ,投入过不少人力物力 ,一直没有大的起色。历史上 ,该厂曾经以利乐包产品攻打过本地(福建 )及广东市场 ,在几个区域市场小有收获。但攻城容易守城难 ,很快在销售管理和渠道上出现了一些问题 ,市场份额如今萎缩得很厉害。随着代加工利润越来越薄 ,该厂自有品牌受到那些大品牌的打压 ,没有真正做起来。针对该企业的情况 ,我们特邀请了上海联纵智达营销咨询公司的营销专家 ,针对该企业的现状 ,就如何进行品牌经营提供方向性的建议。

关 键 词：区域性乳业企业  产品品牌  生产经营  销售区域  

分 类 号：F426.82]