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试论建立中国特色寿险营销模式
On Marketing Models of Life Insurance with Chinese Characteristics
文献类型：期刊文章
机构地区：[1]广西大学梧州分校企业管理系,广西梧州543002
年 份：2002
卷 号：13
期 号：2
起止页码：21-29
语 种：中文
收录情况：NSSD、普通刊
摘 要：1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。
关 键 词：营销模式 绝对营业佣金制 相对营业佣金制混合体制 金字塔型营销架构
分 类 号：F842.4]
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