文献类型：会议

作　　者：杨梅 李胜 田俊峰

作者单位：铁道第二勘察设计院 交通规划研究院,四川 成都 610031 西南财经大学 工商管理学院 现代物流研究所,四川 成都 610074 四川西南国科物流工程研究中心,四川 成都 610041

会议文献：第六届中国管理科学与工程论坛论文集

会议名称：第六届中国管理科学与工程论坛

会议日期：20080500

会议地点：上海

主办单位：上海财经大学

出版日期：20080500

语　　种：中文

摘　　要：本文针对零售商的折扣促销行为以及客户需求的价格敏感性和随机性，构建补货与定价策略协调模型，确定订货批量和销售价格，使期望利润最大。论证了模型是关于价格和批量的凹函数，并推导其最优解。通过数值算例分析了折扣率的变化对市场定价、订货批量和期望利润的影响关系，结果表明：(1)最优市场价格、最优订货批量和最大期望利润是关于折扣率的凹函数;(2)销售期的期望利润是关于销售价格的凹函数。在需求对价格敏感的市场环境中，订货批量与销售初期的市场定价和末期的折扣率协调，才能保证期望利润的最大化。

关 键 词：零售商业 折扣促销  定价策略  博弈模型

分 类 号：F721.7] F224.32