文献类型：会议

作　　者：任星耀 廖隽安 钱丽萍

作者单位：南开大学商学院市场营销系 台湾国立成功大学生命科学系 重庆大学经济与工商管理学院市场学系

会议文献：2009JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛论文集

会议名称：2009JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛

会议日期：20091023

会议地点：天津

主办单位：《营销科学学报》编辑部

出版日期：20091023

语　　种：中文

摘　　要：本研究主要探讨相互依赖不对称如何影响弱势方对强势方机会主义行为的感知以及关系绩效，考察这两个路径效果随着第三方变量(强势方专用性投资、明确的合同、沟通、私人关系、弱势方参与)作用会有何变化，通过4S店的调研数据进行实证分析。最终，发现依赖不对称虽如传统的渠道关系研究所主张的，会降低关系质量，但第三方变量可显著弱化、抵销、甚至扭转其负面影响，降低强势方的风险，使其最大程度受其利少受其害，此发现有助我们理解现实中有效运营的依赖不对称企业案例。文末针对依赖不对称下的渠道关系管理提出了具体的战略建议。

关 键 词：相互依赖  关系绩效 关系质量  渠道关系  

分 类 号：F713.1]