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打折vs捐赠?自我构念对消费者促销方式偏好的影响--基于感知风险与感知稀缺的双调节模型研究
文献类型：会议
作者单位：天津工业大学管理学院企业管理系 北京航天航空大学经济管理学院市场营销系 首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系
会议文献：2017JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛论文集
会议名称：2017JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛
会议日期：20171101
会议地点：广州
主办单位：营销科学学报杂志社
出版日期：20171101
语 种：中文
摘 要：形式多样的促销手段成为企业在激烈市场竞争中赢得胜利的重要方式。如何制定有效的促销策略吸引不同特点消费者购买产品对企业生存至关重要。基于信息框架理论和调节定向理论，通过3个实验，解释了不同自我构念的消费者对促销方式偏好的具体作用机制，并引入感知风险与感知稀缺两个变量，探究了两变量在不同水平下，在自我构念对消费者促销方式偏好影响中的调节作用。
关 键 词：促销偏好 自我构念 调节定向 感知风险 感知稀缺
分 类 号：F71] F27
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