文献类型：会议

作　　者：田俊峰 杨梅 陈岗

作者单位：西南财经大学工商管理学院物流管理系

会议文献：2009年第八次中国物流学术年会论文集

会议名称：2009年第八次中国物流学术年会

会议日期：20091114

会议地点：北京

主办单位：中国物流学会;中国物流与采购联合会

出版日期：20091114

语　　种：中文

摘　　要：是制造商吸引零售商大批量订货,降低自身成本,提高利润的常用策略,也是消除零售商存货积压和失去市场机会顾虑的有效途径.本文针对零售商在确定订货批量和定价策略寻求利益最大化时,制造商如何设定产品批发价和回购价格最大化自身利润的问题,考虑零售商的折扣促销和客户的价格敏感随机需求,构建了零售商和制造商的期望利润函数,论证了零售商根据制造商给出的产品批发价和回购价格,所采取的最优订货批量和初始市场定价,以及制造商的最优应对策略.数值计算结果表明:①零售商的最优初始市场定价、制造商的回购价格随产品批发价的增加而递增；零售商的最优订货批量、最大期望利润以及系统总利润随产品批发价的增加递减；而制造商的最大期望利润随产品批发价的增加先增后减.②零售商在销售期末对未售完商品的折扣促销可以增加零售商和制造商各自的利润以及系统的总利润,达到双赢的目的；使零售商的订货批量和初始市场定价增加,制造商的回购价格降低.

关 键 词：退货 定价  折扣促销  价格敏感随机需求  

分 类 号：F25] F01]